规化。”
刘光明指了指这间狭窄闷热的出租屋。
“明天就去关内,找个体面的写字楼,租一层当办公场地。”
“营业执照、税务登记,全部挂牌上墙。”
“既然要招程序员,要在深市招揽顶级人才,你让人家来白石洲这破出租屋里面试?”
刘光明反问。
“包装也是实力的一部分。”
“公司架构也要搭起来。”
“什么技术开发、测试、后勤,甚至后期还要有一支专门负责跑市场的销售团队。”
“你们三个专心搞技术研发和架构,杂事交给行政人员去干。”
三人连连点头。
确实,这十天他们亲自跑市场、搬电脑、接电线,累得脱了一层皮。
“第二件事,也是最重要的一点。”
刘光明表情变得十分严肃。
“硬件渠道。”
马华腾手中的笔停住了。
“刘总,咱们不是只做软件吗?”
“寻呼台系统,不仅需要软件,还需要大量的信号发射机、调制解调器和终端基站设备。”
刘光明竖起一根手指。
“你们这几天做大满贯系统,硬件是从华强北魏建军那里拿的货。”
“你们真以为,那些倒卖硬件的老板是吃素的?”
刘光明一针见血地指出问题所在。
“等你们的寻呼软件做大做强,占据了市场份额,你们必须搭配指定的硬件设备才能运行。”
“说不定这时候,卖硬件的人就会掐住你们的脖子。”
“他们会坐地起价,把设备的进货价翻倍。
因为他们吃准了,寻呼台老板为了用你们的软件,多贵的硬件都得捏着鼻子买。”
听到这,张志东倒吸一口凉气。
真要到那一步,腾讯辛辛苦苦写出来的软件,反而成了给那些硬件倒爷打白工的工具。
“所以,硬件渠道绝对不能受制于人。”
刘光明给出解决方案。
“用账上的资金,去宝安或者东莞那边,找一家靠谱的电子代工厂。”
“直接跟厂方签订长期的、排他性的独家供货协议。”
“甚至,花点钱入股一条生产线也行。”
“总之,硬件供应链,必须死死攥在腾讯自己手里!”
马华腾听得直点头。
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