上还有人来问我,问你家是不是给得便宜、送得勤。我装糊涂糊过去了。你们家最近是做出名堂了,盯着的人也跟着多。”
这一句比郭三那几句闲话更实在。小军心里原本还残着一点“也许是我多心”的念头,到这会儿算是彻底没了。
回店路上,他整个人都发闷。不是因为真丢了单,是因为他忽然发现,自己差一点就把自家刚跑出来的几条线,顺着一张热脸给递出去了。那种后怕不是有人当面骂你一顿,而是你自己越想越知道,要不是碰巧绷住,回头出事都不一定知道坑是从哪儿开的。
进院时,小军没像平时那样一边喊一边往里冲,而是先把布袋放下,站在门口缓了口气。李享知正在后灶边看小龙试新火眼,一抬头就看出不对:“咋了?”
小军喉头动了动,先没说工地和小卖部后头那两句,只把早上郭三拦住自己问路、问价、问南巷口的事一五一十说了。说到那句“跟小卖部差不多的价”时,他自己都觉得耳根发烫。
“我当时差点顺嘴回了。”他说这话时,手指不自觉拽紧了布袋带子,“后来才觉得不对。等到工地那边赵叔一说,我才知道,人家不是跟我扯闲篇,是早就想拐我的线。”
屋里静了静。
李享知没有立刻发火,也没顺嘴安他一句“你这不是没说嘛”。他只是看着小军,问:“你刚才最险的地方在哪儿?”
小军嘴唇抿了抿,半天才憋出一句:“不是他问我,是我差点觉得他问得挺自然。”
“这就对了。”李享知点点头,“真正会拐单的人,不会冲你明抢。人家先跟你热,先帮你搭几句路,再顺着你的嘴把该摸的摸走。等你回头反应过来,线已经不是你的了。”
小军越听越难受,鼻尖都发热了:“我还当自己这阵子腿脚跑出来了,多少算有点本事。现在看,嘴上是会说了,心眼还是浅。”
“浅了才知道往深了长。”李享知拍了拍他肩,却没用太重的劲,“吃亏不怕,怕的是吃了亏还不知道亏在哪儿。你今天这一脚没踩下去,算是命好,也是前头几章事把你拽住了。以后记住,外头谁问固定点、问价、问你哪头最忙,你先把嘴收住。”
小军闷闷点头,脸上那股懊恼还没散。李享知看在眼里,又补了一句:“你跑的是路,不是只送几包货。路一旦被人摸透,别人就知道去哪儿截你、怎么压你、拿哪一头逼你让价。你爹我以前吃过这亏,后头才知道,送货的腿和嘴都重要,可最值钱的是守口风。”
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