HOLM的会面,安排在外滩一家顶级酒店的私密会议室。
卡尔森是个五十岁上下的北欧男人,金发梳得一丝不苟,西装剪裁考究,笑容温和而专业,举手投足间,带着跨国巨头高管特有的、那种令人如沐春风却又暗藏距离感的从容。他的中文说得相当流利,显然为这次会面,做足了功课。
“苏女士,陆先生,久仰。”卡尔森起身,双手递上名片,又奉上一份装帧精美的礼物——一本HOLM典藏的、记录全球木作工艺的精装画册,“安德森先生本想亲自来,但他年事已高、不便长途飞行。他特意叮嘱我,一定要向苏女士,转达他个人对《万木同春》最诚挚的欣赏。”
开场白,客气得无懈可击。
苏晚礼貌地道了谢,不卑不亢:“卡尔森先生,安德森先生的信,我收到了。说实话,我很好奇,HOLM这样的行业巨头,为什么会对一家中国的年轻品牌,投入这么大的关注。”
“因为我们在苏女士身上,看到了HOLM一直以来最珍视的东西——对木作工艺近乎虔诚的热爱。”卡尔森微笑着,打开了话匣子,也打开了他带来的那份合作方案。
——
不得不承认,HOLM开出的条件,优渥到了令人咋舌的地步。
“我们提出的,是一个‘全球战略合作框架’。”卡尔森一条条介绍,语气充满了诱惑力。
第一,渠道。HOLM将开放其遍布全球四十多个国家、上千家门店与展厅的销售网络,让晚序的产品,一夜之间,铺向全世界。
第二,资金。HOLM愿意以一个远超晚序当前估值的价格,进行战略投资,注资额度之高,足以让晚序在十年内,都不用再为钱发愁。
第三,品牌背书。《万木同春》的全球巡展,将由HOLM全程冠名、保驾护航,借助HOLM在全球设计界的影响力,把苏晚捧成世界级的设计明星。
“苏女士,你一个人,带着一群匠人,从上海的一条弄堂起步,走到今天,太不容易了。”卡尔森的声音,温和得像在为她着想,“走向世界的路,布满了你想象不到的荆棘——陌生的法律、文化的壁垒、渠道的高墙、巨头的围剿。多少优秀的东方品牌,不是输在产品,而是输在,没有人替它们,打开那扇门。”
“而HOLM,愿意做那个替你开门的人。”他身体微微前倾,目光真诚,“你只需要,专注于你最热爱的设计和工艺,剩下所有的脏活、累活、硬仗,交给我们。这难道,不是一个完
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