巴鲁赶紧向前挪了挪身子，就着铺开的地图，解释道：
“回大人，商队过河，无非是两种老法子：一种是直接渡河，人马货物都到西岸后，全程走陆路。这法子快是快，但陆上不太平，尤其是党项人的游骑神出鬼没，一旦撞上，往往人货两空。”
他顿了顿，手指沿黄河向上游虚划了一下：“另一种就是全程走水路。从灵州的渡口上船，逆流而上，直放凉州。这法子慢，逆水行舟耗时长，但胜在安稳，只要打点好河西船帮，货物在船上比在路上放心。”
林川微微点头，目光转向二狗：“盐州那边的情况呢？”
二狗立刻接话：“大人，盐州帮的谢帮主说的也是这两条线。不过他坦言，他家的盐如今只敢在周边百里内贩卖。他虽未明说，但话里话外的意思，就是极度忌惮党项人，索性放弃了西边的生意。”他环视众人，补充道，“也正是因为这个困境，他才会这么容易答应与我们接触。当然，眼下也仅仅是个意向，他无非是想看看我们镰刀军究竟有没有实力打破这个僵局。”
林川笑了笑：“这也很正常。换位思考，若是各位首领，之前毫无交情，我突然上门空口白牙说要合作，谁也不会轻易把身家性命托付过来，对吧？”
帐内众人闻言，都发出了一阵会意的轻笑。
巴罕点头赞同：“大人说得在理。盐州帮如此，河西船帮想必也一样，说到底，大家都要看到实实在在的利益！”
林川听了，调侃道：“巴罕首领，我有个疑问。若我们真与盐州帮深度合作，他们的盐销路打开，岂不是会冲击到你驼城部的盐？我怎么看你一点不着急，反而乐见其成呢？”