顺不顺,得等第二天的车回来了才知道。
这一夜,李享知破天荒睡得不沉。半夜里他醒了一回,听见院里风吹竹筛的动静,又躺回去,却怎么都没彻底睡实。不是怕赔这一批货钱,是因为他知道,只要这包零嘴走顺,李家这买卖就不是守着道口等人来了,而是能跟着车、人和路一起往外走。
第二天下午,刘长顺还没露面,运输队那边先来了个司机,进门就冲灶房喊:“老李,昨晚那包还有没有?”
这一嗓子一出,屋里几个人同时站住了。
司机走进院,脸上全是热路跑过一宿的灰,嘴里却带着兴头:“昨晚车上几个人分着吃,起先还说你这东西跟别家没啥两样,结果越嚼越顺。带壳的不用吐,碎渣也不多,后半夜犯困那阵子,靠这个顶了半路。刘长顺让我先来带句话,说后头这口路子,能走。”
这话落下来,李家院里那股一直吊着的气,总算往下沉了半截。
可李享知还没来得及真高兴,司机又跟了一句:“不过也有人眼红。伙房那边有个姓孙的,说你这东西做得太顺,怕是要抢别人碗。”
小龙听到这里,心里先是一紧,随即又稳了些。越有人眼红,越说明这条路真被踩出来了。
当天晚上,道口那边几个常跑夜路的人也跟着传开了。有人专门来问李家那种“车上包”能不能多配几种口;还有人边嚼边说,往后要是能把咸口、辣口再分一分,长路上换着吃就更顶。小军听得眼睛都直了,回家路上一直追着问:“这是不是说明,咱以后不光能卖给运输队,还能卖给跑外县的?”
“说明人家开始把咱当回事了。”李享知挑着空桶,话说得不快,“可越到这时候,越不能先飘。别人肯给你提要求,不是因为你已经多大了,是因为他觉得你有改的余地,也有继续做的可能。做得好,这是路;做不好,也是掉头就散。”
这几句话听着平,小芳却记得比谁都紧。她回家以后立刻把司机提过的口味和装法全记进账本空白处,连“长路上嘴淡”“半夜犯困”“一只手好抓”这种话都没漏。她忽然明白,买卖往深里走,不只是锅里多翻一把花生,是你得开始替那些还没站到你面前的人想。李家这条新路,是真的从院门口往更远的地方伸出去了。
夜里收摊以后,小军还对着那几包样品翻来覆去看,嘴里念叨着“以后是不是还能给跑省城的车带”。李享知没顺着他把话吹大,只把一包拆开,重新看看里头碎没碎、咸淡匀不匀。做得越像样,他越不敢大意。可也正因
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