第三天一早,对门就先把刀亮出来了。
小军刚到街口,就看见对门木牌上重新刷了两行歪歪扭扭的字,最打眼的是后头那个比平时便宜两分的数。门口还站着个嗓门大的妇人,逢人就说自家“现做现卖,不讲虚头巴脑”。那话不算指名道姓,可正好冲着李家这阵子刚立起来的门脸感去。
“爹,真压价了。”小军回来时,脸都绷紧了。
“压了哪几样?”李享知先问的不是“压多少”。
“就压那两样最容易顺手带走的。”
李享知点了点头,心里一点不意外。真要狠狠干开打,没谁会一上来把全摊子都降。对方盯准的是客人最容易动手的那两样,先用便宜把人拽过去,剩下的再慢慢截。可这只是明刀。更阴的是,那几句“别家装门脸”“不讲虚头巴脑”,已经开始往街面上放风声了。
小芳翻账的速度比平时快了些:“要是真跟,他压两样,咱也压两样,账上这层皮先薄的就是咱们。”
“可不跟,人都被他喊走。”小军顶得很快。
“人不是被便宜两分全喊走的。”小龙站在后灶边,声音发沉,“可要是咱们自己先乱,后头就真被他带着走了。”
兄妹三个一人一句,把这把刀的厉害都捅出来了。单看价,不是不能跟。可一跟,等于顺着人家的道跑。今天压两样,明天就会有人故意卡你另外两样。你一头忙着护价,一头忙着护口碑,到最后只会把自己的节奏狠狠干扯碎。
李享知没有急着决定,只站到门口,把这一上午的客流看了个透。果然,街上有些人是冲便宜去的,可也有些人拎着对门的纸包,转一圈又回来了。有人嫌那边量轻了,有人嫌热气不够,还有个带孩子的妇人直说“便宜两分也没省出啥,孩子还是认你家这味”。
可这还不是全部。
临近晌午,街口又冒出个卖糖水的瘦高男人,站的位置正卡在李家门口斜前方,嘴里喊的是自家甜水,眼睛却总往李家摊前客流上扫。小军刚出门送一趟货,再回来时就骂了一句:“这人摆明了是在截脚步。”
李享知仍旧没接火。他心里已经明白,对方出的不是单点,是组合拳。低价是明刀,风声是软刀,抢位置又是另一刀。你若只盯住价,等于让后头两刀白扎。
“爹,真就这么看着?”小军又沉不住气了。
“看。”
“还看?”
“不把人家的路数看全,你怎么拆?”李享知看着他,“现在谁最
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