说句公道话，这姑娘手里的燕尾榫，是真功夫，现在的年轻人没几个愿意下这笨功夫。贴皮那玩意儿，我们行内叫‘棺材板贴金’，骗骗外行还行。”
老匠人的背书，比什么都有分量。弹幕齐刷刷刷起“匠人惜匠人”，连原本中立观望的观众，也彻底倒向了晚序。
直播间在线人数，一路冲破了十万。
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拆完，苏晚却没有顺势踩一脚，反而话锋一转，讲起了她真正想做的事。
“很多人说，好家具太贵，年轻人买不起。我特别理解。”她对着镜头，语气真诚，“在外打拼，租着十几平米的房子，谁不想有件像样的家具，可预算就那么多。所以晚序从来不打算，只做有钱人的生意。”
“今天，我正式宣布两个新计划。”
“第一，‘以租代售’。年轻人买不起，可以先租，一把榫卯凳，一个月只要十几块钱，租金可以抵扣购买款，等你在这座城市站稳了脚跟，它就是你的。搬家了，能拆开带走；用旧了，我们负责翻新。”
“第二，‘旧木新生’。你家里要是有老一辈留下的旧实木家具，坏了、旧了、样式过时了，别扔，寄给我们，晚序的师傅用榫卯手艺帮你修缮、改造，让它换个样子，接着陪你十年、二十年。”
她顿了顿，一字一句。
“我想证明的从来不是‘便宜没好货’，而是——好东西，不该是奢侈品。我们也许没法做到五折那么便宜，但我们能让你花的每一分钱，都变成一件能陪你很多年、甚至能传给下一代的真东西。这，就是晚序存在的意义。”
直播间，安静了一瞬，随即，被密密麻麻的弹幕和订单彻底淹没。
“破防了，这才是做品牌该有的样子。”
“以租代售太懂年轻人了，已下单！”
晚序的“以租代售”和“旧木新生”，因为精准戳中了年轻人“想要好东西、却预算有限、又频繁搬家”的痛点，订单和咨询量暴涨。
而斜对面那家锣鼓喧天的木屿体验馆，门庭迅速冷落下来。
不少本来被五折吸引过去的顾客，看完直播，转身就走进了晚序的门，临走还不忘在木屿门口投去一个复杂的眼神。木屿雇来发传单的人，传单塞都塞不出去，尴尬地站在冷风里。
阿婆天团乐得合不拢嘴，张阿婆特意搬个小板凳坐在门口，一边择菜，一边“欣赏”对门的冷清，嘴里还念念有词：“哎哟，金条送不出去喽，作孽哦。”
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