毛豆抱着厚厚一摞名片和合作意向书,手都在抖:“晚、晚姐,光今天上午登记的意向订单,就、就超过我们去年一整年的量了……”
福兮祸之所伏。
就在团队沉浸在喜悦中时,两个不速之客,先后找上了门。
第一个,是坏消息。
共生工坊负责采购的师傅急匆匆打来电话,声音发紧:“苏总,不好了!咱们下一批量产要用的那批硬木——缅甸花梨、老榆木、还有做万象亭同款的榫卯专用料,我问遍了长期合作的木材商,全都断货了!不是卖完,是被人整批锁仓买断了。市场上仅剩的一点现货,价格三天之内,涨了快一倍!”
苏晚心头一沉:“能查到是谁在收吗?”
“查不到实锤,都是通过好几层贸易公司倒手的。”采购师傅顿了顿,压低声音,“可这手法,太明显了——专挑咱们金奖之后要用的料下手,掐着点锁仓。苏总,这是有人不想让我们把金奖,变成真金白银的货啊。”
又是那只看不见的手。明面上输了奖项、丢了口碑,就在供应链最上游,悄悄收紧了绞索。金奖带来的订单如潮水涌来,可若没有木料、交不出货,这些订单反而会变成压垮晚序信誉的一座座大山。
苏晚让毛豆当场把订单和库存拉成一张表,越看,眉头皱得越紧。
金奖后四十八小时内,意向订单折算成木料需求,是共生工坊现有安全库存的七倍还多。缅甸花梨、老榆木、做榫卯内芯专用的榉木,恰好是这三样主力料被精准锁仓——对方显然把晚序的产品用料结构,摸得一清二楚。更棘手的是,乡村匠人合作社那边,为了接金奖后的新单,已经有几位老匠人自掏腰包、提前添置了烘干和打磨设备,就等着原料到位开工。
“这是阳谋。”陆保言看着那张表,一针见血,“他不用封杀你,他只要让你在订单最旺的时候断料、延期、违约。消费者不会管你是不是被人卡了脖子,他们只会记得:晚序拿了金奖,却交不出货。金奖的光环有多亮,反噬就有多狠。”
“常规渠道被锁,我们就走非常规。”苏晚很快稳住心神,一条条布置,“七叔公,您人脉广,联系各地老木料行、旧木市场,甚至老房子拆迁下来的老梁老柱,只要料性合适,都是来源;合作社那边,发动匠人在各自老家就近找分散的小料源,不经过大贸易商,积少成多;毛豆,你做一套用料替代方案,哪些非承重构件,可以用性能相近、供给充足的木料,在不影响结构和品质的前提下,降低对被锁品种的依
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