间。”
“不站中间咋喊？”
“你站中间，人家觉得你堵着。你往侧边让半步，留出路，人家才敢进。”
小军半信半疑地照做。结果还真见效。原本在门口探头的一个女人，见门没被挡死，脚步就自然迈进来了。
李享知又告诉他：“别一上来就喊热乎的。看人。学生嘴馋，你喊分着吃正好。赶车的人赶时间，你喊拿了就走。带孩子的女人多半先问价，你别催她买，先让她知道哪样不亏。”
“这么多讲究？”
“这才哪到哪。”
小军嘴里说麻烦，眼睛却亮了。很快，他喊人的话就不再一股脑往外倒，而是看谁来，说谁爱听的。一个背着书包的小孩路过，他就笑着问一句“带两包回去跟同桌换着吃不”；一个赶车的大哥脚步匆匆，他就递一句“热的包紧了，路上不凉”；一个牵孩子的女人往里看，他干脆把最实在的价钱先报出去。
人没昨天那样乌泱泱，可进门的效率，反而快了。
李小龙在后头看着，也慢慢咂摸出味来。他以前总觉得卖东西靠的是货好、手快。现在才发现，门店多了一层看不见的活，就是怎么让外头的人愿意跨过门槛。
中午刚过，隔壁卖针线的老妇人又来了。她没急着买，先站门口看了一阵，才冲李享知笑：“你昨天还像摆摊的，今天就像守店的了。”
“哪儿不一样？”
“昨天你是看见人就拢，今天你知道该把人往哪儿拢。”
李享知也笑：“您这眼真毒。”
老妇人抬手点了点门口：“开门做生意，门脸就是第一张嘴。你这张嘴，今天算是学会说话了。”
这句不轻不重，却说到了根上。
下午，小芳也发现了新问题。门店一忙，零钱找得慢，后头人就容易烦。有人在门口等着，见柜台前堵住，脚就往回撤。她咬咬牙，把零钱又细分成几摞，大票和小票分开压，常卖的几个价位先在心里过熟。下一拨人一来，速度果然快了不少。
李享知看在眼里，没夸，只在没人时说了句：“柜台不是坐着就行，手得比脑子还稳。”
小芳点点头，手底下动作更利落了。
这一天下来，钱没昨天多，可虚火也少了。真正进门掏钱的人，明显更像以后会回头的熟客。
晚上收门时，小军还在嘀咕：“还是昨天热闹。”
“热闹有啥用。”小龙把锅一放，“今天这些才是能养店的。”
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