小军不服:“昨天不也养店?”
“昨天有一半是来看新鲜。”
兄弟俩正要拌起来,李享知一手一个把他们拨开:“都没说错。昨天那口气,帮咱把名头打出去。今天这口气,才是守店的开始。”
他说着,把今天卖得快和卖得慢的几样货分开摆,又把门口位置重新记在心里。哪样该放最前,哪样该搭着卖,哪个时辰主推热食,哪个时辰该把干货顶出来,这些都不是喊两嗓子能解决的。
门店有门店的章法。
走错一步,整天就跟着乱。
正说着,门口进来一个瘦高的男人,手里提着个纸包,眼神在货架上转了两圈,像只是随便看看。可他站的位置太巧,刚好能把前场、后灶和柜台看个大概。
李享知心里一动,笑着迎上去:“想看点啥?”
那男人随口问了两句价,又买了最少的一点东西,转身走前,还回头看了眼门口摆法和灶台方向。
小龙顺着他背影看过去,眉头一拧:“这人不像来买的。”
“我也看出来了。”
“那他干啥?”
李享知把门轻轻带上,望着对面那家今天一直没多少人的小铺子,眼神沉了沉。
“先学着看咱呢。”
门店刚站稳两天,果然就有人开始盯上了。
那天夜里,小军翻来覆去睡不着,满脑子都是白天那个进门探看的瘦高男人。他以前只觉得有人来买就行,现在才知道还有种人,进门不是为了买,是为了把你看穿。第二天一早,他站在门口就比平时多了分留神。谁是真想买,谁只是拿眼扫灶台、扫货架、扫柜台,他都在心里偷偷记。可越记越觉得烦:“做个买卖,咋还跟防贼似的。”
李享知听见,没说教,只把门口那盆热食又往前挪了点:“有人盯,说明你这店开始像样了。怕的是没人盯,说明你根本不值一看。”
这话一落,小军怔了怔,连小龙都停下手里动作。原本让人窝火的事,被这么一掰,味道忽然就变了。对门能学摆法,外人能学喊客,归根到底是因为李家这几天确实把门道狠狠干摸出了一点。既然如此,光气没用,得比他们先一步继续往前走。
于是这一天,李享知刻意多试了几种摆法。中午学生多时,把零嘴往前顶,热食稍往里收,免得门口一挤全堵死。傍晚赶车人多时,则把最顶饿的摆到最顺手的位置,省得客人还没开口,锅边先乱。每试一回,他都让三个孩子自己先说感受
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